每年的4月，本該屬于高速公路油品銷售業(yè)務(wù)板塊的淡季，然而，北投石化公司油品銷售卻逆勢上漲，全線銷量環(huán)比增長17%、同比增長20.6%，這是該公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)重分析、抓管理、促執(zhí)行的結(jié)果。

重視數(shù)據(jù)分析、政策分析、環(huán)境分析。該公司油品經(jīng)營部自今年以來，加強(qiáng)了數(shù)據(jù)分析的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，從進(jìn)站率到加滿率、從人均銷量到人均銷售成本、從油料采購到油料入庫的數(shù)質(zhì)量監(jiān)控，通過一系列數(shù)據(jù)分析查找不足，在下一階段管理中整改完善。根據(jù)今年區(qū)內(nèi)新增“三月三”假期的政策，提前做好假日銷售預(yù)測，制定行之有效的營銷方案。針對各站地理優(yōu)勢及油品種類進(jìn)行單獨(dú)分析，分別制定不同的營銷策略，明確了各站主攻方向。

抓好服務(wù)管理、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、方法學(xué)習(xí)。通過開展“心級服務(wù)·滿意100”活動，美化了經(jīng)營環(huán)境、營造了濃厚的銷售氛圍、提高了員工服務(wù)意識、加強(qiáng)了銷售技巧培訓(xùn)，從而提升了銷量。另外，通過外出學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行溝通交流，查找自身不足，揚(yáng)長避短，提升了業(yè)務(wù)能力。3、4月份，公司組織一線管理人員、部分員工到貴港、玉林分公司交流學(xué)習(xí)，并要求有學(xué)習(xí)體會筆記、開展學(xué)后座談會，確保學(xué)習(xí)效果。

促進(jìn)規(guī)劃超前、方案落實(shí)、準(zhǔn)備充分。今年以來，該公司油品經(jīng)營部注重了對以往工作的總結(jié)，尤其是成功的經(jīng)驗(yàn)，并提前安排下一階段的工作，把“樣樣工作走在前”作為目標(biāo)要求，確保工作做全、做實(shí)、做精。加強(qiáng)了對營銷方案的執(zhí)行力度，要求各責(zé)任人要強(qiáng)化執(zhí)行力，能現(xiàn)場辦公就現(xiàn)場辦公，能精簡流程就精簡流程。強(qiáng)有力的計(jì)劃執(zhí)行力確保了每個營銷方案都圓滿實(shí)現(xiàn)。  （張鵬飛）